'Elevator pitch'

Imagina que subes al ascensor con ese potencial inversor o socio con el que deseas cruzarte desde hace meses. Se cierran las puertas. Empieza la cuenta atrás. Tienes 30 segundos en los que puedes captar su atención o aburrirlo soberanamente. Se trata de alguien muy ... ocupado por lo que debes exponerle tus ideas sin rodeos. El viaje se acaba en medio minuto y hay mucho que contar. Los primeros ocho segundos son esenciales. Si no lo has persuadido en ese tiempo, posiblemente, la atención de tu interlocutor se haya desviado hacia sus propias preocupaciones. Desde hace años, las escuelas de negocios más potentes del mundo forman a sus alumnos en esta técnica que denominan 'elevator pitch'. El anglicismo se acuñó así porque se refiere a un discurso que no se debe prolongar más de lo que dura un viaje de ascensor. El objetivo es enganchar al otro a primera vista. ¿Cómo saber si lo has conseguido? La clave del éxito es que tu oyente te emplace a una entrevista posterior más exhaustiva. La estrategia triunfa en el 'networking' de hoy. Y los popes del marketing político la han hecho suya. Con esta técnica, por ejemplo, los candidatos electorales venden las bondades de sus proyectos en el 'minuto final' de los debates televisados pidiendo el voto. Y ésa parece que ha sido la fórmula con la que el equipo de Pedro Sánchez preparó el 'momentum' de la OTAN. Había una foto de familia, había cámaras para captar el acercamiento y había una ocasión en la que el presidente español podía aproximarse al norteamericano para presentarle sus respetos. Pedro Sánchez se marcó un 'elevator pitch' a juzgar por la ristra de temas que le dio tiempo a abordar en el breve paseíllo con Joe Biden. Según el presidente español hablaron de «actualizar» el acuerdo bilateral de Defensa, la situación en Latinoamérica y la agenda progresista de Biden. No tenemos 'feedback' del mandatario norteamericano que confirme estos fructíferos contenidos. Y tampoco es posible recurrir al experto en lectura de labios para descifrar si Biden medió palabra porque iban con mascarilla.