El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia organiza una mesa de trabajo con profesionales del sector en Feria Hábitat

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales retransmitió ayer un programa de radio que emitió en directo Play Radio 107.7MHz desde un espacio habilitado delante de su stand permanente de Feria Hábitat Valencia.

El programa constó de dos partes, una en la que dio la bienvenida el Presidente del Colegio, Carlos Requena, y participaron los miembros de la Junta de Gobierno que estaban presentes; y otra en la que se realizó una mesa de trabajo en la que participaron personas representativas del sector. En esta mesa intervinieron: Rafael Pérez Bonmatí, secretario General de FEVAMA, Daniel Marco, director de Feria Hábitat, Pepe Cosín, decano del Colegio de diseñadores de interior de la Comunidad Valenciana, Rafael Hierro Martin, consejero Delegado de LDK Garden Ixia Regal y Alberto González, delegado de la Coordinadora Nacional de Secciones del Mueble de España.

Carlos Requena moderó la mesa y agradeció la asistencia a los participantes que tenían muchos compromisos en esta Feria.

Rafael Bonmatí empezó la conversación explicando qué es FEVAMA, Federación Valenciana de la Madera que defiende los intereses de todas las empresas de sector y trata de capitalizar todas las iniciativas que favorezcan la innovación, la digitalización, en definitiva la competitividad de las empresas. Bonmati considera que Feria Hábitat es un foro estratégico para el Sector.

Por su parte, Daniel Marco hizo un repaso a las estadísticas de Feria Hábitat Valencia 2023, de las que destacaron una participación de cerca de 880 expositores, casi 100.000m2 de exposición. Daniel comentó que el miércoles es el día más grande y que se espera a más de 50.000 visitantes de más de 60 países. Por último, Daniel Marco agradeció el esfuerzo hecho por las empresas expositoras que, según él, «no va a dejar insatisfecho a nadie».

LDK Garden Ixia Regal, importante Grupo de IBI, cumple este año su 50 aniversario. Rafael Hierro, su consejero delegado, comentó que trabaja con más de 100 agentes comerciales. Además, puso en valor la figura del agente comercial y reconoció que ellos le introdujeron en el mercado. En cuanto a Hábitat, comentó que Feria ha hecho una muy buena labor comercial hacia los expositores en los últimos años favoreciendo que expusieran, y que ello ha llevado a los resultados conseguidos. Rafael comenta que han crecido de cero a más de los 10.000 clientes tanto en España como en Portugal, Francia, Alemania, Italia y Reino Unido gracias a los agentes comerciales. Todas sus ventas las hacen a través de ellos. Rafael comentó que el agente comercial, al ser un empresario motivado, aporta mucho liderazgo a la hora de transmitir todo lo que pasa en el mercado, información que procesa la empresa y que sirve para adaptar su portafolio de producto a las necesidades del mercado. Rafael Hierro concluyó que ellos no hubieran podido construir la empresa sin los agentes comerciales.

Pepe Cosín explicó que las empresas de la Comunidad Valenciana, premios nacionales de diseño, «se han puesto las pilas y cada vez hacen un producto mejor estando a la vanguardia y a nivel mundial». Esto, según él, «hace diez años no pasaba». Añadió que «ha habido una evolución en un mercado muy cambiante, se ha ganado la batalla por la cultura del diseño y el producto de calidad y esto ha hecho que haya tantos visitantes en Feria Hábitat Valencia».

Carlos Requena indicó que el Colegio de Valencia hace de representante de todos los Colegios de España poniendo a su disposición todos sus servicios. A continuación, pasó la palabra a Alberto González que, en representación de los agentes comerciales dijo que ellos son los encargados de trasladar todo lo que se vive en Feria Hábitat a sus clientes. «Los agentes comerciales que asisten a la Feria son la parte positiva de los agentes comerciales, los clientes que nos acompañan son la parte positiva de los clientes del sector del mueble. Los que son negativos que siempre se quejan, esos están en sus casas o en sus tiendas esperando que lleguen sus clientes. Hoy en día, el negocio se celebra en las Ferias y en la calle. Tanto los que han hecho posible esta Feria como los que traemos a nuestros clientes y representados, somos los que estamos haciendo algo bueno por la economía del país y por este sector. Es muy necesario que todos miremos con buenos ojos al sector y a la Feria y hablemos siempre positivamente de lo nuestro. Estamos obligados a ser optimistas y a trasladar las mejores noticias de la Feria a nuestros clientes, y esto lo hemos conseguido», concluyó.

Carlos Requena explicó que uno de los objetivos de los agentes comerciales ha sido siempre transmitir optimismo a la clientela y a la Feria, y comentó que el colegio de agentes comerciales siempre ha apoyado a Feria Valencia. Por último, concluyó diciendo que la unión del sector conformado por los fabricantes, clientes, agentes comerciales y diseñadores va a beneficiar a Feria Valencia y a Valencia como ciudad.

Como colofón, Carlos Requena continuó haciendo preguntas a los asistentes, que contestaron «de forma brillante». Después se produjo un debate y se llegó a la conclusión de que las perspectivas del sector son positivas.

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