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Laboratorios Cosmoral: La rentabilidad del negocio de la sonrisa

Laboratorios Cosmoral tuvo a Mercadona como accionista principal hasta la reciente venta de su 51% a CRV Inversiones | La empresa alcoyana fundada por Laureano Salcines suministra productos de higiene bucal a los supermercados de Juan Roig desde 2013

LAURA PAVÍA

Domingo, 26 de agosto 2018, 00:10

En una sociedad donde la sonrisa es el espejo del alma, un negocio dedicado a la venta de productos de higiene bucal es una gran apuesta. El presidente de Mercadona, Juan Roig, y el director gerente de Laboratorios Cosmodent, Laureano Salcines, tenían claro que una sonrisa vale más que mil palabras cuando decidieron unir recursos y comprar la división de higiene bucal a la farmacéutica Korott, proveedora de la línea de productos dentales en la cadena de supermercados de Roig desde hacía cuatro años. La adquisición se llevó a cabo bajo el nombre de Laboratorios Cosmoral, con instalaciones en su planta de Alcoy (Alicante).

Laureano Salcines es diplomado en Administración de Empresas por la Universidad de Cantabria y cuenta con una experiencia de 17 años en el sector bucodental, durante los cuales ha ejercido como socio y director de Laboratorios Cosmodent, una empresa familiar vinculada al sector dental desde 1945. «Tras vender mi participación en mi antigua empresa, Cosmodent, este acuerdo es un reto personal y la oportunidad de consolidar un proyecto en un sector en el que llevo casi dos décadas trabajando», manifestó en su día Salcines.

La compra se llevó a cabo en 2013 a través de la nueva sociedad llamada Laboratorios Cosmoral, que se convirtió así en la nueva interproveedora de Mercadona para pastas de dientes, enjuagues bucales y otro elementos de cuidado dental de la marca Deliplus. La sociedad pasó a integrar la actividad bucodental que desarrollaba Korott, así como las instalaciones y maquinaria y todos los trabajadores vinculados al desarrollo de este negocio, que a finales de 2017 sumaban una plantilla de 68 personas. Por su parte, la farmacéutica siguió como interproveedora de productos de fitoterapia, es decir, productos de origen vegetal para la prevención, la curación o el alivio de síntomas y enfermedades, y de algodón, en las que centró sus esfuerzos para reforzar su especialización, según su director, Javier Blanes.

La firma salió de números rojos en 2017 y logró un beneficio de 183.000 euros

Salida pactada

Los dos socios que formaron la nueva compañía pactaron que la permanencia de Mercadona en el capital se limitaría a tres años, en los que Salcines aumentaría su presencia en el accionariado, hasta pasar del 30% inicial en 2013 al 100% tres años después. Esa participación provisional en la empresa, por parte de la firma de Roig, tenía como objetivo de «apoyar el proyecto de este emprendedor» y «aportarle financiación».

Así, en mayo de este año, la cadena de supermercados vendió a la empresa catalana especialista en higiene personal CRV Inversiones, del empresario Fernando Campoy, el 51% de las acciones de Laboratorios Cosmoral. Según el nuevo accionista mayoritario, se mantendrán las inversiones y las condiciones laborales y continuará la relación con la cadena de Juan Roig como proveedor especialista en higiene bucodental. Por su parte, Salcines mantiene el 49%.

En el momento de la compra, el director de Cosmoral aseguró que la estrategia se centraría en afianzar el crecimiento de la división de higiene bucal de Korott, que en 2012 registró unas ventas de 3,3 millones de unidades de gel dental con la marca propia de Mercadona, y «trabajar para que su crecimiento sea consecuencia de adelantarnos a las necesidades de los clientes y disponer de productos con garantía y calidad al precio más competitivo posible».

En 2017, Laboratorios Cosmoral obtuvo un beneficio de 183.000 euros y dejó atrás los números rojos de un año antes, cuando perdió cerca de 157.000 euros. La compañía facturó algo más de trece millones de euros ese ejercicio, frente los quince millones que había obtenido en 2016.

Ante estos resultados, la empresa señaló el «satisfactorio comportamiento de la compañía», ya que «mantiene los niveles estimados en los planes de negocio», de acuerdo con la información que acompaña a sus cuentas. La firma afronta la incertidumbre de la demanda mediante una apuesta por la innovación, la calidad y la eficiencia en sus procesos, que le permite mantener su rentabilidad a pesar del descenso de la cifra de negocios. De cara al presente ejercicio, desde Laboratorios Cosmoral se muestran «moderadamente optimistas» y basan su estrategia de negocio en «la consolidación de la reducción de costes», con el objetivo de mantener los resultados de explotación y del ejercicio positivos.

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