Qué hay que hacer para vender un estanco o una administración de lotería

En España existen casi 13.000 estancos o expendedurías de tabaco y timbre. Asimismo, hay cerca de 11.000 puntos de venta de lotería, de los cuales 4.171 son administraciones integrales de lotería. Su única actividad es la venta de juegos y apuestas de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE). También hay 6.805 puntos mixtos que deben combinar esa venta con una actividad principal, ya sea un estanco, papelería, kiosko, cafetería o cualquier otra compatible.

El volumen de estos negocios es uno de los más grandes de la Unión Europea. Respecto los puntos de venta de lotería, la SELAE indica en su Memoria Anual de 2018 que los resultados en venta alcanzaron los 9.000 millones de euros. Se trata de una actividad comercial presente en el 42,75% de los municipios españoles que realiza a través de su red comercial el 98,23% del total de ventas, con una tradición de más de 200 años.

En cuanto a los estancos, el Comisionado del Mercado de Tabaco y Timbre (CMT) indica en su Memoria anual de 2018 unas ventas de tabaco de más de 10.000 millones de euros a través de todos sus canales de venta.

Para poder abrir un estanco o una administración de lotería, o incluir un receptor mixto de lotería en su negocio actual, es necesario concurrir a las convocatorias que convoque la SELAE o el CMT, en función del negocio que desee. Ahora bien, en la actualidad y desde hace varios años atrás, no ha habido convocatorias para nuevas licitaciones, lo que supone una limitación en el acceso a estos negocios, por lo que se suele aconsejar el traspaso o venta de negocios de estancos, loterías o puntos mixtos ya en funcionamiento.

La jubilación es uno de los motivos personales más habituales que pueden llevar a los titulares de esos negocios a querer venderlos, entre otros. Por este motivo, es clave que reciban un correcto asesoramiento tanto vendedor como compradorpara abordar ese proceso y que consigan que el resultado sea positivo, la mejor venta o compra posible, y así evitar errores que puedan conllevar dificultades posteriores.

«Las principales dudas que nos encontramos al asesorar a titulares de un estanco, una administración de lotería o un punto mixto tienen que ver con la fiscalidad», afirma Ana García-Taheño, gerente de LotoEstanc, consultoría integral a nivel nacional especializada en la compra-venta de Estancos y Loterías.

Cuánto van a tener que tributar a Hacienda por la venta del negocio es la que más destaca. El estudio sobre la conveniencia de cambiar la figura del titular de persona física a persona jurídica o sociedad en el caso de los puntos de venta de lotería y, en cuanto a los estancos, además del incremento patrimonial, cómo tributa la venta del stock y cómo lo puede amortizar el comprador son las dudas más señaladas.

«Creemos que lo primordial es ofrecer un trato personalizado a cada venta de estanco, lotería o punto mixto. La persona titular busca seguridad y profesionalidad, garantía de cobro y venta del negocio en el menor tiempo posible y a precio de mercado, que conozcamos en profundidad su situación y su proyecto, para conseguir finalmente el mejor resultado», asegura Ana García-Taheño.

Suele ser la principal pregunta cuando una persona quiere vender su negocio, estanco o lotería porque quiere que la operación le resulte positiva. Por eso, una de las claves para afrontar esa venta es contar con un análisis económico que concluya la viabilidad.

«Esta tarea incluye la estimación del negocio a precio de mercado que en LotoEstanc se incluye dentro de los servicios que prestamos en el proceso de compra-venta o traspaso del negocio», confirma Ana García-Taheño. «A lo largo de todo el proceso de venta surgen innumerables dudas en los clientes: cuánto costará este proceso, cómo influirá en las declaraciones de renta posteriores, qué gestiones son necesarias para el personal contratado».

Que la empresa que acompaña al titular del negocio durante este proceso esté disponible siempre para resolver incertidumbres es uno de los motivos a la hora de elegir a Lotoestanc como la consultoría que le apoye. Influye en esta decisión que sea una empresa consolidada, con experiencia prolongada y con sede física en su ciudad y delegaciones por toda España a las que acudir en cualquier momento.

La sede principal de LotoEstanc se encuentra en Valencia y cuenta, además, con oficinas asociadas disponibles en Madrid, Barcelona, Sevilla, Málaga, Alicante y Badajoz que la ha convertido en la empresa líder del sector, desde su comienzo en 2007. «Los años de experiencia y el equipo profesional multidisciplinar que formamos nos han enseñado lo importante que es la calidad en nuestro servicio y cómo dedicarnos en exclusiva a las compras y ventas de este sector nos ha convertido en la empresa de referencia del país dentro del mercado», asegura Ana García-Taheño, gerente de LotoEstanc.

Al igual que las cuestiones económicas y fiscales, la venta de un negocio de estanco o lotería ha de ser rigurosa en el cumplimiento de toda la normativa vigente. Es especialmente preocupante para la persona que realiza la venta por el deseo de evitar sorpresas posteriores, algo que afecta del mismo modo afecta al comprador.

«La transmisión de la titularidad es el proceso legal más importante en la venta de un estanco o administración de lotería. También es necesario realizar una serie de comprobaciones previas, tales como años de explotación, el local, normativa corporativa, seguridad, canales de venta, distancias, personal entre otras, necesarias para que la transmisión del estanco o lotería sea autorizada favorablemente por el organismo competente. Son gestiones que desconoce cualquier persona titular del negocio porque excede a sus responsabilidades diarias. Para eso estamos los expertos que conocemos todos los detalles legales», indica Ana García-Taheño.

El consejo de LotoEstanc es asesorarse debidamente antes de iniciar la venta. «Existen numerosos intermediarios que aparecen y aseguran conocer a alguien interesado que ayudaría a tramitar la compra-venta por una pequeña comisión. Son personas inexpertas, sin ninguna fiabilidad, que solo pueden ocasionar dolores de cabeza, como mínimo», aseguran desde LotoEstanc.

Quizás esa debería ser la primera pregunta a realizar porque sin comprador no se puede realizar la venta del negocio. En muchos casos suelen ser personas que ya conocen el sector por algún familiar o amistad, buscan invertir, emprender y que cuentan con el presupuesto necesario para realizar la inversión y buscan disponer este negocio de estanco, administración de lotería o punto de venta mixto en alguna zona geográfica concreta.

LotoEstanc cuenta con una base de datos de posibles compradores que conocen la normativa respecto a la compra-venta y que ya han sido informados y asesorados sobre todo el proceso. «Actualmente disponemos de una base de datos filtrada según interés por tipo de negocio, capacidad de inversión, zona geográfica, siendo en la Comunitat Valenciana más de 1.500 personas en búsqueda activa de un estanco, de una administración de lotería o de un punto mixto en venta. Esto facilita y agiliza muchísimo la venta de estos negocios siempre que el negocio se encuentre a precio de mercado, lo cual resulta muy positivo para el vendedor porque puede realizar la venta de forma más efectiva de lo que podría imaginar si la realizara por sí solo», explica Ana García-Taheño desde LotoEstanc.