Todas las claves para vender una casa en plena época bajista del mercado

El precio medio de la vivienda de segunda mano en España se situó en enero en los 1.981 euros por metro cuadrado. Si bien supone una revalorización del mercado de más de un 5,2%, también marca una caída del -0,14% frente al pasado mes de diciembre, cuando el precio por unidad de superficie fue de 1.984 euros según los datos del informe mensual de precios de venta elaborado por pisos.com. Para Ferran Font, director de Estudios del portal inmobiliario: «2023 será un año de transición». En este sentido el experto explica que, si bien es cierto que el segmento residencial va a tender hacia la moderación: «en ningún caso debemos esperar grandes correcciones».

Sin embargo, la idea de perspectiva de tener que vender una casa en una época bajista del mercado puede convertirse en un gran desafío para cualquier propietario, aunque no es imposible. De hecho, aunque el mercado de la vivienda puede ser volátil, hay algunas estrategias que pueden ayudarte a vender tu casa con éxito y aquí tienes media docena de claves que no puedes dejar de poner en práctica.

Uno de los mayores errores que puedes cometer si pretendes vender tu casa en un momento de incertidumbre del mercado inmobiliario es fijar un precio demasiado alto. Si bien es comprensible que quieras obtener el máximo valor por tu vivienda, fijar un precio por encima de la media puede ahuyentar a los potenciales compradores y hacer que tu propiedad se quede en el mercado por un período más prolongado.

Es importante realizar un análisis previo para ajustar al máximo la valoración. Puedes empezar por tener en cuenta el precio de venta de otras casas similares en la zona y tratar de fijar el precio de tu propiedad en consecuencia. Recuerda que debes dejar a un lado el valor sentimental de la propiedad y centrarte en aspectos más objetivos tales como sus dimensiones, ubicación, estado de conservación… En todo caso, también es posible que desees considerar reducir el precio de tu casa si se encuentra en el mercado por un período prolongado.

Otra forma de aumentar las posibilidades de vender tu casa en un mercado bajista es mejorar su presentación. No hay segundas oportunidades de causar una primera buena impresión y, por eso, es fundamental potenciar las bondades de tu inmueble y minimizar sus defectos. Tener tu casa limpia y ordenada para recibir a los potenciales compradores es clave, como también lo es realizar pequeñas reparaciones que con una mínima inversión te permitan revalorizar la propiedad y que destaque sobre el resto. En este sentido, poner en práctica las principales técnicas del home staging pueden serte de gran ayuda.

Del mismo modo debes prestar especial atención a la manera en la que presentas tu vivienda o, lo que es lo mismo, has de cuidar cada detalle del anuncio para la venta. Desde un texto depurado en el que invites a conocer más, hasta unas fotos profesionales capaces de hacer que cualquier potencial comprador se imagine viviendo en la casa, cualquier matiz puede ser clave.

En un momento de incertidumbre económica buscar la ayuda de los profesionales puede ser la fórmula más acertada para conseguir los mejores resultados en la operación de compraventa de tu propiedad. Los agentes inmobiliarios tienen conocimiento y experiencia en la venta de propiedades en todo tipo de escenarios y pueden ayudarte a sobrellevar mejor los desafíos específicos que pueden surgir durante una época bajista del mercado.

Desde fijar el precio más adecuado hasta encontrar la mejor manera de comercializar la propiedad -realizando, incluso, un plan de marketing que atraiga a los potenciales compradores-, pasando por ayudarte a negociar o a cerrar el trato con los interesados, su apoyo puede ser fundamental.

Si no estás teniendo éxito en vender tu casa porque el escenario no te ofrece lo que esperabas, otra opción a considerar es alquilar la propiedad. Tal vez no sea la opción ideal para todos los propietarios, pero puede ser una buena alternativa si necesitas ingresos regulares o si esperas que el mercado de la vivienda mejore en el futuro.

Al alquilar tu casa puedes generar ingresos mientras esperas a que el mercado se recupere. Además, mantener la vivienda en buen estado mientras está en alquiler es otra manera de garantizar que está en buenas condiciones si decides venderla en el futuro.

En un mercado bajista puede ser más necesario que en otros ser flexible con los términos de la venta. De hecho, la versatilidad en este capítulo resulta de lo más interesante para atraer a los compradores potenciales, sobre todo, si tiene que ver con cuestiones como el precio o los plazos de venta. Ten en cuenta que, si bien es importante obtener el mejor precio posible por tu casa, ser demasiado inflexible en cuanto a los términos de la venta puede ahuyentar a los compradores y hacer que la venta sea más difícil.

Vender una casa en un mercado bajista puede llevar más tiempo del esperado. Por eso, tener paciencia y mantener una actitud positiva durante el proceso de venta es fundamental. No te dejes llevar por la frustración en caso de que los plazos se dilaten. Recuerda que el mercado de la vivienda puede ser volátil y que, más tarde o más temprano, encontrarás al comprador adecuado porque sí, vender una casa en plena época bajista del mercado puede ser un desafío, pero no es imposible.

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