No cierren en agosto

Dijimos que el coronavirus traería una mayor venta de coches, al convertirse el automóvil en el medio de transporte más seguro. Y así ha sido. Los concesionarios están desbordados por las ventas, que ya superan a las del mismo mes de julio de 2019 tras un arranque en junio que ya cogió a muchos por sorpresa.

Los motivos son claros: demanda retenida, más uso del coche y una novedad: el orgullo de volver a tener un automóvil. Se nos había vendido como muy 'cool' y de moda el coche compartido, el bla-bla-car, el transporte público y demás. Y nos gusta todo eso, pero no en detrimento del automóvil, ya que todas las opciones son complementarias. Durante los últimos años se había arrinconado el coche y casi había que pedir permiso para comprar uno, más aún si era diésel, y los jóvenes, muchos de ellos con la promesa del carnet pagado por los padres, se resistían a sacarlo. Ahora, nos consta, también hay cola en las auto-escuelas.

Esto nos lleva a advertir un mes de agosto que va a ser muy bueno en ventas, y en el que los concesionarios harán bien en mantener buena parte del personal en activo o, al menos, no dejarlo bajo mínimos.

Hablamos con algunos representantes del sector tanto durante la Feria 'Selección Ocasión' que ha sido un éxito, como tras la misma. Nos sorprende el énfasis en la digitalización cuando los eventos 'en vivo' funcionan tan bien. Obviamente, ahora hay más emails que llamadas de teléfono y visitas a los concesionarios, pero lo digital tiene muchas aristas, y entre ellas está la capacidad de elección del cliente, que puede comprar el coche con gran facilidad en cualquier lugar de España, y eso están haciendo muchos: comparar y comprar donde tienen un mejor precio y servicio, y no es mala idea.