El Colegio de Agentes Comerciales de Valencia imparte una charla en el IES Abastos

Dentro de las actividades del próximo Centenario de la Institución. El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia impartió una charla en el IES Abastos, el martes pasado, para dar a conocer la figura del Agente Comercial a los estudiantes de la Familia Profesional de Comercio y Marketing, concretamente de los Ciclos Formativos de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Marketing y Publicidad, Comercio Internacional y Transporte y Logística.

La presentación de la charla corrió a cargo de Rafael Pérez Dasí, Director del Centro IES Abastos, quien puso en valor la figura del Agente Comercial y presentó a los ponentes.

En primer lugar intervino el secretario del Colegio, José Orero, que comenzó definiendo la figura del Agente Comercial y sus características, proyectando seguidamente dos videos muy ilustrativos que explicaban la figura y profesión de Agente Comercial. Posteriormente explicó el Contrato de Agencia que establece los términos y condiciones bajo los cuales el Agente Comercial operará en nombre de la empresa, siguió con su estructura, haciendo un poco de historia y su última evaluación que confirmaba que el contrato cumplía bien con sus objetivos y funciones.

Orero siguió explicando a los estudiantes las ventajas que tiene ser Agente Comercial, entre otras, eres tu propio jefe, eres independiente, te organizas tu propia agenda y tienes beneficios fiscales. Seguidamente explicó porque las empresas prefieren un Agente Comercial frente a otras opciones. Tambien describió los servicios y funciones que desempeña un Agente Comercial. Siguió explicando todo lo que hay que tener en cuenta a la hora de seleccionar un Agente y las acciones para encontrar Agentes Comerciales con los perfiles adecuados a las empresas que lo solicitan.

Orero prosiguió hablando del Agente Comercial en el plano internacional, haciendo ver el peso específico y volumen de negocio que representan en la Unión Europea, explicó cómo se agrupan en asociaciones nacionales en toda Europa y EEUU. Habló de las Asociaciones más importantes que estan bajo el paraguas de la IUCAB y centró la charla en los servicios que tendrían en caso de trabajar como Agente Comercial Internacional, resaltando el Perfil Publico del Agente que les permite tener una Website gratuita, dándoles mucha visibilidad entre las empresas que buscan Agentes Comerciales, la posibilidad de acceder a la Plataforma B2B de la IUCAB, donde pueden ver todos los anuncios de empresas que buscan Agentes Comerciales. Tambien es importante contar con toda la información que te proporcionan de otros mercados para saber como abordarlos. Asesoramiento y experiencia del Grupo de Trabajo de Abogados para tomar las decisiones con garantías. Otros servicios importantes son los espacios y despachos en Europa, calendarios y acceso a ferias, convenios y descuentos y un largo etc. de servicios.

Por último, habló del programa de formación que tiene el Colegio armonizado con los países europeos.

Para referirse a alguna experiencia de éxito de Agente Comercial, intervino el vocal de la Junta de Gobierno Mario García-Granero, que ofreció una inspiradora exposición sobre su trayectoria profesional, destacando cómo, tras estudiar International Business en la Universidad de Valencia, inició su carrera en el extranjero trabajando para grandes empresas como Coca-Cola. Sin embargo, pronto descubrió que su verdadera vocación era emprender y se aventuró en el mundo del comercio, convirtiéndose en Agente Comercial y liderando empresas de tecnología como Witrac. Además, fundó Feending, reafirmando su apuesta por la innovación y el desarrollo empresarial. Hoy, como miembro de la Junta de Gobierno del Colegio de Agentes Comerciales de Valencia, García-Granero representa un perfil renovado del Agente Comercial, enfocado en la transformación digital, pero sin perder de vista en la esencia de la vocación comercial internacional.

Una vez terminó Mario Garcia-Granero, Orero les explicó a los estudiantes las ventajas competitivas de la generación Z para ser Agentes Comerciales, ventajas que les permiten destacar en un entorno empresarial cada vez más digital y dinámico.

Una vez terminada la presentación los alumnos mostraron un gran interes haciendo multitud de preguntas que tanto José Orero como Mario Garcia-Granero contestaron gustosamente.

Para cerrar la charla, David Arnal, profesor del Dpto. Comercio y Marketing pronunció unas palabras de agradecimiento y animo a los presentes a ser futuros Agentes Comerciales.

Los docentes allí presentes felicitaron a los ponentes por la buena acogida de la charla.

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